La production d'excavatrices de masse est terminée, en attendant le transport
La production d'excavatrices de masse est terminée, en attendant le transport
L'excavatrice est la variété la plus largement applicable de machines de construction, et elle est également appelée "le joyau de la couronne des engins de chantier".
Selon les statistiques de la branche des machines d'excavation de la China Construction Machinery Industry Association, en décembre 2020, un total de 31 530 ensembles de divers produits de machines d'excavation ont été vendus, soit une augmentation de 56,4 % en glissement annuel. Le marché intérieur a vendu 27 319 unités, soit une augmentation de 58,5 % en glissement annuel. Le volume des ventes à l'exportation était de 4 211 unités, soit une augmentation de 44,4 % en glissement annuel.
Li Hongqi, président de Henan Yugong Machinery Co., Ltd., qui travaille dans le commerce depuis plus de dix ans, est profondément touché par l'augmentation des ventes de pelles. "Shandong Jining, Laizhou et d'autres endroits sont les endroits où la chaîne de l'industrie des petites excavatrices est relativement concentrée. La société a 2 à 3 fournisseurs à long terme de petites excavatrices à Jining, principalement parce que le prix est relativement bon marché et la qualité est bonne."Henan Yugong Machinery Co., Ltd. est une société commerciale qui vend principalement du petit équipement tel que la réparation de routes, la réparation de ponts et la réparation d'équipements. Parmi eux, les ventes de petites pelles représentent moins de 10 % des ventes globales de l'entreprise.
La marge bénéficiaire brute du commerce extérieur de la société est de 20 % et son champ d'activité couvre l'Afrique, l'Asie du Sud-Est, l'initiative "la Ceinture et la Route", l'Asie centrale et d'autres endroits ; la marge bénéficiaire brute du commerce intérieur est de 15 %.
Bénéficiant de la bonne demande pour les petits projets de construction tels que les terres agricoles, la conservation de l'eau et l'ingénierie municipale, la demande de petites excavatrices augmente.
"L'entreprise s'est déjà engagée dans la production et la vente de pelles de grande et moyenne taille, car le président dirigeait souvent l'équipe de R&D sur le marché. Après avoir constaté la demande du marché pour les petites pelles, en 2015, elle a commencé à développer de petites pelles et à les mettre sur le marché. MOUNTAIN RAISE a déclaré au premier journaliste financier.
Parallèlement à la mise sur le marché des produits, la plate-forme de commerce électronique a également commencé à promouvoir l'amélioration continue des produits.
MOUNTAIN RAISE a découvert que grâce à l'analyse des données volumineuses de l'industrie sur Ali International Station, les mots-clés les plus fréquemment recherchés par les acheteurs de plateformes sont "petit creusement" (micro pelle), "1 ton", "bas prix", et "utilisation personnelle". Et d'autres termes, combinés aux questions à haute fréquence de nos propres demandes de plate-forme, améliorent encore la conception du produit, afin qu'il puisse répondre plus précisément aux besoins des acheteurs.
À l'heure actuelle, il existe 6 à 8 modèles de base de petites pelles MOUNTAIN RAISE, et il existe également des modèles dérivés qui doivent répondre aux normes de l'Union européenne, des États-Unis et d'autres endroits. Le commerce extérieur actuel représente 1/3 du chiffre d'affaires global de l'entreprise et devrait atteindre 40 % en 2021.
Par rapport aux grandes excavatrices qui nécessitent des professionnels pour fonctionner, les petites excavatrices n'ont pas besoin d'exploiter un certificat ou autre, car l'opération est simple et bon marché, les petites excavatrices sont entrées dans les ménages ruraux. Les scénarios d'application incluent la rénovation de toilettes sèches, le creusement de tranchées dans des serres de légumes et la réparation de ceintures vertes.
« Au début de l'urbanisation, on utilisait davantage de pelles à grande échelle. Maintenant, l'urbanisation est pratiquement terminée et l'application urbaine consiste essentiellement en quelques réparations mineures. » Par exemple, un client européen a déclaré que lorsque la pression de travail est particulièrement élevée, je conduisais une excavatrice pour creuser un trou dans mon jardin pour le remplir, puis creuser un autre trou pour le remplir.
"Le joystick marque diverses fonctions sur la machine. La société publiera également des vidéos sur le compte officiel Kuaishou et enverra des vidéos pédagogiques aux clients sur WeChat. D'une manière générale, vous pouvez bien utiliser la machine après une demi-journée d'étude." Le personnel de vente a déclaré à China Business News qu'à l'heure actuelle, MOUNTAIN RAISE dispose de 189 points de vente hors ligne et fournit un service après-vente.
En 2020, MOUNTAIN RAISE réalisera des ventes commerciales nationales de 350 millions de yuans et des ventes commerciales extérieures de 200 millions de yuans. Parmi eux, le volume des ventes des canaux de commerce électronique nationaux est de 70 à 80 millions de yuans, principalement via Taobao, la gare internationale d'Ali, la publicité de classement des enchères Baidu et d'autres méthodes.
